《新快報》：從深大“首富”到課輔超人

　　他是廣州課外輔導行業(yè)的“三劍客”之首，這個沒有參加過高考的執(zhí)信保送生，日后卻從事著與高考息息相關(guān)的事業(yè)；他懷揣著父母給的400元生活費踏入大學的校門，四年后懷抱著30萬現(xiàn)金畢業(yè)，成為當時深大的學生首富；他創(chuàng)辦的食品公司一度成為某世界500強公司最強有力的競爭對手；經(jīng)歷破產(chǎn)風波后，走投無路的他辦起了補習社，從此凡科教育一直延續(xù)至今，成為華南課外輔導的旗艦……

內(nèi)向的推銷員

　　唐俊京與騰訊CEO馬化騰同一屆，但1993年他們畢業(yè)時，前者卻是當時深圳大學的學生首富。大學四年，唐俊京干過推銷、炒過股、進行過投資，在那個深圳遍地是黃金的年代，他掘到了自己的第一桶金——30萬，成為他畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

　　唐俊京小時候有過與大多數(shù)同齡人一樣的理想——當科學家。由于從小體弱多病，在高三畢業(yè)填報志愿時，他與胞弟唐俊膺跟父母產(chǎn)生了意見分歧，父母希望他們能學醫(yī)，但兄弟倆對醫(yī)學都不感興趣，而是選擇了經(jīng)濟類專業(yè)，最后唐俊京被保送進深圳大學國際金融專業(yè)，弟弟則被保送進中山大學國際貿(mào)易專業(yè)。

　　進大學后，為了減輕家里的經(jīng)濟壓力，兄弟倆萌生了兼職賺生活費的想法?！皠傔M大學，我就去推銷磁吸電話本?！碧瓶【┱f。對于天生內(nèi)向的他來說，做推銷員需要克服性格上的不足，“記得第一次去銀行推銷電話本的時候，那家銀行的行長在二樓辦公，一樓有保安，我當時在門外駐足了很久，趁保安不注意偷偷溜進去。到了行長辦公室門口也不敢敲門，在走廊里來回踱了10多分鐘，才鼓起勇氣敲開了行長辦公室的門?！碧瓶【┗貞洠哪吧菰L終于得到了機會——一位行長被他打動，訂了一些電話本作為禮物贈送給客戶。從此，唐俊京就開動腦筋，陸續(xù)又推銷掛歷、臺歷和鑰匙扣給銀行，都大獲成功?！澳菚r我和弟弟跑到珠三角各處去尋找貨源，然后運到深圳去賣。我們推銷的網(wǎng)點從深圳擴展至整個珠三角地區(qū)?！?/span>

　　上世紀90年代初，股票剛剛興起，他們就把推銷賺來的錢投到股市。談起1992年全國發(fā)行新股時全國人民瘋涌到深圳的壯觀場面，唐俊京樂呵呵地說：“當時為了購買新股，全班同學在證券交易部門前排了幾天幾夜的隊，但最后只有一個同學買到了，那個同學出來時發(fā)現(xiàn)自己的皮帶都被擠沒了?！庇捎谛值軅z及時把資金從股市中抽離出來投資運輸車隊，逃過了1993年股市大跌這一劫。

　　“我上大學時懷揣爸媽給的400元錢到深圳，畢業(yè)后用一個大麻袋裝著30萬現(xiàn)金回廣州。當時和一個同學一起去銀行取錢，然后搭火車，回到廣州，麻袋的帶子都提斷了?！碧崞鹜拢瓶【┖軕c幸自己的大學四年沒有蹉跎。

走投無路開辦補習社

　　俗話說：“沒參加過高考的人生是不完整的?！辈恢遣皇敲\給這對孿生兄弟開了個玩笑，當年他們都“逃”過了高考，但如今，他們卻從事著與高考息息相關(guān)的事業(yè)，每年都有大批高三學生為了高考而參加凡科教育的補習班。也許命運就是這樣，人總是要平衡的，你缺什么就補什么。

　　1993年，唐俊京大學畢業(yè)，當時他手握好幾個金融行業(yè)的Offer，“但一份穩(wěn)定的工作讓我看到自己60歲退休時是什么樣子，由于心有不甘，所以想先自己出來闖一闖，去看看外面的世界?！碧瓶【┱f。

　　就這樣，一對沒有參加過高考的孿生兄弟和一個出身教育世家的中大畢業(yè)生走到了一起，“三劍俠”組合的并肩作戰(zhàn)從大學畢業(yè)時開始，并一直延續(xù)至今。起初，他們用大學時賺的第一桶金在廣州開了一家廣告公司。后來他們發(fā)現(xiàn)百事公司推出的一款帶有“奇多圈”小玩具的膨化食品風靡全國，便模仿奇多，到武漢創(chuàng)辦了一個“山寨”企業(yè)——奧多食品有限公司。

　　“食品是其次，玩具才是主角?！睉{借他們積累起來的營銷經(jīng)驗，這款帶有“奧多圈”的零食在全國迅速鋪開，一度成為百事最強的競爭對手。唐俊京說：“剛開始我們很是風光，第一年營業(yè)額就達1400多萬，在全國20多個城市設有分公司和辦事處，員工近三百人?！比欢镁安婚L，當玩具已不再流行時，產(chǎn)品的銷量急劇下降，虧損、負債也隨之而來?！拔覀兦妨艘黄ü蓚仟N地‘逃’回了廣州?！?/span>

　　1997年折戟返穗，身無分文的“三劍客”為了生存，開始尋找再創(chuàng)業(yè)的路子?！艾F(xiàn)在有很多人都說我們太有戰(zhàn)略眼光了，十幾年前就看到了教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，其實說實話，我們選擇做教育是因為走投無路?！碑敃r投資任何行業(yè)都需要資金，而開辦補習班不需要前期投入?！拔腋W的校長談好了，場地費上完課再結(jié)算，老師的工資也是上完課再付，就這樣‘空手套白狼’，把租金、場地、師資談妥后，正式招生開課?！?/span>

　　為減少家長擔心輔導機構(gòu)卷款逃跑之憂，他們起初定價很低，單科補習一個月才幾十元，這也吸引了不少學生家長?！拔覀兊谝黄谑恰谀_刺班’，來了近200個學生?！碧瓶【┗貞浀?。當時，市場上的補習班大多是家庭作坊式的，已經(jīng)有企業(yè)運營經(jīng)驗的唐俊京對補習社進行企業(yè)化運作。在唐俊京看來，這也是凡科教育能在創(chuàng)立短短一年后成為廣州培訓市場領軍機構(gòu)的原因所在。

　　“以前都是老師評價學生，但我們反其道而行，讓學生評價老師?！泵看卫蠋熒贤暾n后，卓越便會馬上對學生進行調(diào)查問卷，了解老師的優(yōu)缺點，通過這種方式篩選老師。另外，上完一期課程，就馬上召開家長會，“家長當時很感動，第二期招生就暴漲到800人。”

　　盡管剛開始順風順水，但中途遇到了幾次不小的波折，也差點讓凡科教育關(guān)門?！暗谝淮问菄姨栒俳逃疁p負’。那時候報紙?zhí)焯齑蠓鶊蟮?，教育局還點名批評我們，當時只能靠老學員維持。第二次是2003年凡科教育開辦高四復讀學校，當時的校長離職，帶走了一大批優(yōu)秀老師，幾乎帶來滅頂之災。第三次是非典期間，停課一兩個月，還退了一大部分學費給學員。幸虧同事們很團結(jié)，齊心協(xié)力渡過了難關(guān)。”

課輔市場遠沒有飽和

《畢業(yè)生》：凡科教育在廣州起家，您認為廣州中小學課外輔導市場已趨于飽和了嗎？凡科教育在廣州本地還有沒有擴張計劃？

唐：我認為這個市場還遠遠沒有飽和。廣州課外輔導市場只開發(fā)了30%—40%。在廣州市場，再翻兩三倍是完全有可能的，這只是時間的問題。根據(jù)市場需求，我們在廣州每年都會建新校區(qū)。

《畢業(yè)生》：最近，您接受騰訊專訪時說：“相對而言，網(wǎng)絡教育和中小學課外輔導的前景會更好?！倍眨A附在線學習中心正式上線，您覺得網(wǎng)絡課堂對課外輔導機構(gòu)會構(gòu)成威脅嗎？

唐：我個人認為至少在近三五年網(wǎng)絡課堂對我們的沖擊不大。課外輔導是公辦學校教育的有力補充。對于網(wǎng)絡課堂，在國外，比如韓國，網(wǎng)絡教育非常成功，但韓國高速網(wǎng)的使用率是90%以上，在中國遠遠沒有達到這種程度。另外，能夠在網(wǎng)絡上學習的學生需要有非常強的自控和自主學習的能力。

《畢業(yè)生》：近來培訓機構(gòu)接二連三上市，卓越是否會加緊上市步伐？

唐：我們目前完全可以上市，但我們并不是為了上市而上市。對于一個企業(yè)的成長來說，我認為上市只是一個中途的加油站，我們可以通過上市獲得一些資金、獲得一些更規(guī)范的管理，使我們的企業(yè)今后能走得更好。

《畢業(yè)生》：業(yè)內(nèi)有質(zhì)疑的聲音，認為你們在外地發(fā)展困難重重，勢頭遠不如廣州本地。對于這些質(zhì)疑，您是如何看待的？

唐：在外地發(fā)展只有一種模式可以迅速復制，那就是“一對一”補習。但卓越主要的發(fā)展模式是班級制，這種模式是比較難復制的。對于凡科教育來說，外地市場會有一些難度，因為各地的教育政策與考試的方向都不一樣，這是一個很大的挑戰(zhàn)。但是目前在我們整體收入里，外地的收入已經(jīng)達到15%，在同行業(yè)的比較中還是不錯的。再者，教育行業(yè)靠口碑，這是個慢熱的過程，我們現(xiàn)在面臨的是從0到1的突破，這個過程很漫長，但從1到10的轉(zhuǎn)變卻是非?？斓?，這是靠口碑來傳播的。

兩個校長談成功要素

　　不同的人對于成功有不同的定義，唐俊京所定義的成功是：在一個領域很有影響力，在這個領域可以找到自己的自由王國。

　　決定一個人成功的要素是什么？唐俊京說，他和華南師大附中校長吳穎民先生曾就此交流過，吳校長提到四